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            名人天龙私服:香港市民及團體支持特區政府推出第三輪防疫抗疫基金

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            • 來源:好天龍私服
            先辦會員才能購物卻開一家火一家這個會員制商店即將登陸重慶|||||||

            即將開門營業的山姆重慶店。山姆供圖

            華龍網-新重慶客戶端11月15日6時訊(首席記者 佘振芳)有這樣一家商店,想進去購物,得先花筆錢辦會員,東西還沒買,就要先支出一筆費用,但這卻絲毫無法阻擋消費者的熱情,而且還開一家火一家——這就是沃爾瑪旗下的高端會員制商店山姆會員商店(山姆)。華龍網-新重慶客戶端記者從沃爾瑪獲悉,山姆會員店將于12月25日在重慶龍湖禮嘉天街正式開業,這也將是其在中國的第30家門店。這種商業模式取得成功的秘訣在哪?將給重慶帶來什么?近日,記者來到山姆深圳福田店和龍華店先行打探。

            山姆的貨品陳列很有特色。華龍網-新重慶客戶端 記者 佘振芳 攝

            實地打探:只有幾千種商品、量大價優、試吃到飽

            山姆深圳福田店,是山姆1996年在中國落地的第一家門店,連續12年全球銷售第一。

            來到店里,華龍網-新重慶客戶端記者的第一感覺是大。5米多高的貨架、寬敞的間距,足夠兩三輛購物車同時通過。

            不過,雖然面積大,但山姆的商品品類并不算多,僅有同等面積商超SKU數量的四分之一左右。據山姆首席采購官張青介紹,山姆店目前有自全球30多個國家和地區約4000種高品質商品,其中自有品牌約700種。

            “我們憑借深厚的本土經驗和全球的采購資源,了解會員的訴求,保證每個商品都是該品類中的最適合會員的商品,換句話說,讓消費者們閉著眼睛買也不會錯?!睆埱嗾f。

            在價格方面如何保證?據悉,山姆從30多個國家和地區直接進口商品,通過全球采購,源頭管理,保證品質和價格優勢,比如比市面上同等品質的進口牛奶價格低約20%的德國進口牛奶,以及一瓶(300ml)不到1元的弱堿性天然礦泉水。

            山姆店的陳列也非?!昂唵未直薄T店統一標準,層高9米,主通道寬3米,寬敞的購物空間像個大倉庫。一個貨架最多陳列4種單品,一個單品直接是一大卡板。

            “精選商品不僅可以簡化會員的購物流程,讓會員可以無需反復比價挑選‘拿起就走’。同時,通過精選,得以保證其單品銷量較其它零售商更大。即便大家都能做到去原產地拿貨,但山姆拿貨量更大,那么在成本和品質上就更有話語權?!睆埱嗾f。

            這種成本優勢給人的直觀反映,就是許多商品量大價優。比如記者在店里看到,6寸左右的提拉米蘇蛋糕88元,18寸左右的披薩售價66元。新鮮出爐的烤雞不到40元,還沒有等到上架就被搶空。水果、酸奶、蛋糕、牛排……走到哪里都有營業員熱情邀請試吃,前來品嘗的人絡繹不絕,難怪有人笑稱“到山姆可以試吃吃到飽”。

            山姆店內購物者絡繹不絕。山姆供圖

            會員制背后的邏輯:不靠毛利、不靠進場費

            山姆所代表的“付費會員制”經營方式為何能受到消費者的追捧?事實上,這種模式在歐美等發達國家從1980年代就已經開始盛行,但在中國近幾年才開始迅速發展。

            山姆首席采購官張青說,“付費會員制”可以通過精準定位目標人群,提供更有針對性的商品和服務?!拔覀兊臅T群體是追求高品質生活的家庭,相對降價促銷,他們更關注商品品質和生活質量?!?/p>

            在張青看來,山姆與其他零售商最大的不同在于思維方式和業務模式。其主要收入既不靠毛利,也不是供應商進場費,主要是依靠會籍收入,因此山姆首先考慮的不是銷售額,而是如何讓會員愛上其商品,一次次地回到山姆。

            山姆將為重慶人帶來哪些驚喜?

            山姆目前在中國擁有29家門店,重慶店將是第30家。

            為什么選擇重慶?沃爾瑪(中國)首席公司事務官董玉國表示,這是因為重慶獨特的優勢,山姆也非??春弥貞c市場的消費潛力。

            山姆將為重慶帶來什么樣的購物體驗和經營理念?

            據介紹,山姆重慶店仍然會設立“山姆廚房”,由星級大廚坐鎮,跟會員邊吃邊聊海鮮牛排等高端食材怎么做、怎么吃。大廚還會根據會員的反饋和喜好,不斷開發好吃又不難做的“私房菜單”。

            同時,山姆重慶店將打造與美國山姆同時上線的家居區域“山姆云家”,包括樹屋一樣的高低床、高端健身器材,設置免費為會員做聽力和視力檢測的“眼鏡中心”“助聽中心”和“健康管理中心”等。

            此外,山姆全國門店城市開通“一小時極速達”服務,重慶的會員也能享受該服務。重慶消費者也可以通過山姆自營電商采用實體門店揀貨、送貨到家的模式購物。

            目前,山姆在全球有超過800家門店,是全球最大的會員制商店之一,在中國有會員超過300萬名,預計到2022年底有40-45家開業及在建門店。

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